История вора или как скопировать зарубежный стартап

23 Ноя
2011

Vkontakte клонировал Facebook. Biglion клонировал Groupon. Это самые успешные клоны, но есть еще очень много-много других проектов. Не все из них так явно копируют интерфейс, однако, сути дела это не меняет. Одним из путей успешного бизнеса в России является копирование лучших наработок конкурентов. Инновации придут. Придут в процессе работы, а для запуска бизнеса достаточно лишь копии.

Эта заметка — про рождение и развитие проекта Pechkin-mail.ru, который, безусловно, вызовет большое количество гневных откликов у блогасообщества. Ведь оно достаточно “прошарено” в области зарубежных сервисов email-маркетинга и знает один из лучших веб-сервисов последних лет (взять хотя бы премию 2010 .Net Awards Nomination (Best Web App)) — Mailchimp.com.



Часть 1. Рождение


Я являюсь совладельцем компании SMS Pro Group, которая занимается sms-маркетингом, мобильным маркетингом. Один из наших проектов SMS24X7.RU недавно был анонсирован на блоге и работает достаточно успешно. В начале 2011 года мне чрезвычайно осточертело в холодном Петербурге, в феврале была успешна закончена магистратура физфака СПбГУ и я, насмотревшись на радостные лица ребят из LingvoLeo, 1 марта 2011 года тоже рванул в Тайланд.

Проживал я на острове Самуи. Если честно — скукотища полная. Тепло, денег вдоволь, еда вкусная, массажи приятные, Full Moon Party и различные развлекательные мероприятиях для туристов надоедают мгновенно. А значит, в итоге, это было идеальным местом, где я мог работать практически круглосуточно и в то же время не уставать.
image

Так как мы последние 3 года занимались смс-рассылками для бизнеса, идея запуска email-сервиса давно обитала в моей голове. Часть клиентов спрашивала про возможность осуществления нами их email-рассылок. Кое-какой спрос был. Я начал изучать наши и зарубежные сервисы. Сразу скажу, наши сервисы (Marketion, Unisender, Mailcube) не отличались достойным уровнем пользовательского интерфейса. Наши клиенты не могли интуитивно создать рассылку и запустить ее. Быстро мой взгляд упал на зарубежные сервисы. Тут я выделил 2 сервиса:
  • Mailchimp.com. Отличает современный понятный интерфейс, очень богатые возможности по созданию рассылок, отслеживанию активности, социализации рассылок.
  • Madmimi.com. Противоположность “обезьянке” — минималистический подход. Что тоже находит своих клиентов.


Итак, имеем начальные данные:

  • один разработчик
  • отсутствие бюджета для привлечения специалистов, но есть свободное время и желание работать
  • я не дизайнер и не суперский программист, но хорошо работаю с чужим кодом и люблю адаптировать чужие библиотеки/наработки на свои нужды.


И самое важное: Я искренне убежден, что бизнес — это не создание продукта, бизнес это — продажа продукта, а значит надо как можно быстрее выпускать прототип, смотреть будет ли спрос и дальше уже работать над улучшением потребительских свойств товара.

Вот так я стал вором.

За 3 месяца я полностью скопировал интерфейс сервиса Mailchimp.com, по пути выкидывая не очень актуальный на данный момент функционал (помогали опять же наши клиенты, которые выдвигали свои требования). Мастер создания рассылок у Mailchimp оказался слишком сложным (тот же Drag&Drop вызывает большие трудности у людей старшего возраста, кнопка upload более понятна). Поэтому мой “письмостроитель” был скопирован у замечательного сервиса YMLP.COM.

В век javascript и ajax копировать интерфейс проще простого. У меня такой алгоритм:
  1. Учим фреймворк на котором написаны все функции. Для maichimp это был dojo.
  2. Просто копируете сначала клиентскую (браузерную) часть в виде набора js,css,html — файлов
  3. Пишете логику серверной части, которая просто выдает нужные данные через ajax для представления клиенту.
  4. Шлифуете все, выкидываете избыточный код. Переименовываете переменные. Убираете все запросы к внешним серверам в подгрузке картинок, заменяете на свои.


Итак, за 3 месяца были написаны — альфа-версия сервиса, отправщик email, придуман алгоритм получения статистических отчетов, за день был быстро скопированы несколько страниц для сайта, на которых кратко написаны цены, функционал и правила сервиса. Сервис перенесен с макбука (mamp pro) на простенький vds на firstvds.ru.

Отмечу, что при разработке очень важен предыдущий багаж. К примеру, необходимо наладить импорт из Excel? Задачка гадкая — но модифицированная великолепным php-программистом и моим другом Петром Соколовым библиотека phpExcel с классом-оберткой над ней помогла наладить импорт буквально за один день. Использовать уже проверенные в работе с смс db-handlerы — да пожалуйста. Развернуть сервер с несколькими песочницами, svn и с реализованной виртуализацией — по аналогии все делается на раз-два нашим системным администратором Ваней Зелинским.

Часть 2. Развитие


На руках прототип, на улице становится все жарче и я решил вернуться в Петербург. Тем более на улице белые ночи. Опубликовал проект на StartupPoint, StartupBay. Получил кучу как гневных (“как не стыдно воровать”), так и положительных (“пофигу, главное, чтобы проект работал”) отзывов. Понял одно — сервис стоит развивать. Нужен инвестор для выстраивания системы продаж (все наши собственные деньги уходили на развитие основного бизнеса, в т.ч. на запуска sms24x7.ru). Я — не классический стартапщик, язык у меня подвешен, но вот психологически сложно знакомится с незнакомыми людьми. Поэтому тяжело хожу на различные мероприятия, предпочитая все вопросы решать через знакомых. Вот так и в этот раз, в июле я вышел на владельца купонного сервиса BillKill.ru, Илью Ефимова, который увидел возможность синергии купонного бизнеса и email-рассылок (на тот момент рассылки BillKill.ru уходили через сервис Marketion). Договорились за один день. План был кратко написан в одном письме. Выпито “за встречу” и все готово к работе.

За сентябрь-октябрь я провел интеграцию сервиса BillKill.ru с Печкиным, перенес все на мощные сервера в Германии (Hetzner, спасибо тебе), выпустил API для разработчков, был составлен план разработки с компанией сторонних разработчиков (столкнулся с безумным дефицитом толковых php-разработчиков в Москве за небезумные деньги). Готовлюсь к запуску прямых продаж. Есть уже первые клиенты и даже первые постоянные. Баги всплывают и исправляются, в общем, идет нормальный рабочий процесс. Теперь, главное, продавать и развиваться, чтобы не остаться просто мертворожденным клоном MailChimp.

Часть 3. Заключение.


Что я хочу сказать. Я не горжусь, что вор. Но, поймите, это один из адекватных способов запустить сервис, в котором у людей есть потребность. И копирование помогает сделать это:
  • Быстро, а значит энтузиазм не умрет до первых продаж
  • Быстро, а значит недорого
  • Быстро, а значит у вас будет время исправить недоработки


Вот так вот. Напоследок, ряд анонсов:
1. Мы запустили API для разработчиков и нам нужны толковые библиотеки для различных CMS, интернет-магазинов и так далее. Готовы платить денюжку за них. Присылайте свои предложения на info@pechkin-mail.ru

2. Плюшки для блоговчан — инвайт на расширенный бесплатный аккаунт (1000 подписчиков, безлимитное кол-во писем в месяц): aXdSTCvogYBzY1H Регистрация здесь.
По материалам Хабрахабр.



загрузка...

Комментарии:

Наверх