Как стать успешным фрилансером

1 Дек
2011

Совсем недавно мне посчастливилось побывать на мини-конференции местного разлива, где я услышал интересный доклад на тему фриланса, с точки зрения веб-дизайнера. Попробую описать то, что пытался донести до слушателей Coffee Design Code фрилансер с 6 летним стажем Александр Бублиенко. И заработавший немалый респект и опыт.



Кто такие фрилансеры и с чем их едят?

Это свободный наемник, который сам ищет себе проекты, может одновременно работать на несколько фирм. В Украине фрилансерами преимущественно называют людей, выполняющих любую работу через сеть интернет удаленно.

То есть, в фрилансеры идут преимущественно те люди, которые на «ты» с интернетом — в Украине, это преимущественно it-шникы.

Часто нам изображают фрилансера как человека, безмятежно сидит где-то на природе с ноутбуком. Попивая мартини или пифко, работает пару часов в день и при этом зарабатывает нормальные деньги…



Но реалии могут быть менее оптимистичными. Фриланс, кроме очевидных плюсов имеет ряд не таких очевидных минусов.



Так что же нам сделать, чтобы быть крутым чуваком из первых фотографий, а не лузером со второй? Ниже, я опишу цели, которые мы будем стараться достичь, чтобы стать успешными фрилансерами.

Цели фрилансера



Идя на вольные хлеба, люди хотят достичь четыре глобальные цели:

— Больший заработок;
— Отсутствие руководства;
— Свободный график работы;
— Свобода выбора рабочего места.

Больший заработок

Фиксированная ставка хоть и вселяет где-либо уверенность в стабильном потока финансов, но фриланс нам обещает потенциально неограниченные финансовые возможности.

Но чтобы начать «косить бабло» нам нужно в первую очередь подумать над такими вопросами:

— Где брать клиентов?
— Как сформировать адекватную цену?
— Как получить деньги от клиентов?
— Как работать меньше, а зарабатывать больше?

Где брать клиентов?

Пока вы работали на великого дяди вашей задачей была только качественная работа. Вам давали, вы их тщательно (а, может, и не очень) выполняли.

Но придя в фриланс вам нужно все это делать самому.

Так что же нужно сделать, чтобы не расклеивать на столбах дурацкие объявления «сайт за 100 $»?

сайт за 100 $

В первую очередь нормально оформите портфолио! «Встречают по нарядам …» — это как раз тот случай. Без его вам будет очень трудно найти клиента и отстаивать свою цену. А если у вас вообще нет работ, то сделайте работы для вымышленных проектов. Здесь главное показать ваши способности.

Портфолио может быть как отдельным сайтом, так и оформленное на фриланс биржах (www.free-lance.ru, www.free-lancers.net, www.weblancer.net и т.п). Знание английского языка откроет вам доступ к западным биржам и соответственно клиентов.

Чем больше «корней» вы запустите в сеть, тем больше вероятность того, что на вас обратят внимание потенциальные клиенты. Поэтому нужно больше светиться на всевозможных дизайнерских форумах, блогах и конференциях. Проще говоря, нужно «светиться» в комьюнити.

Одним из способов обратить на себя внимание является ведение тематического блога. Кроме, обмена опытом вы можете завести кучу полезных контактов, не только потенциальных клиентов, но и возможных партнеров в работе. Со временем, когда работы будет больше, чем вы сможете сами выполнять, эти контакты будут полезны.

Вы хоть и фрилансер — человек, который постоянно в интернете — а офлайновая общения не нужно вычеркивать из своей жизни. Поэтому сделайте себе нормальные визитки. Это, во-первых, просто солиднее, во-вторых, позволит клиентам не потерять с вами связь. Ну, а если вы занимаетесь разработкой фирменного стиля, то можно и сделать нестандартную визитку.

Выполняя свою работу, старайтесь не просто сделать ее качественно, но и чтобы клиент остался доволен сотрудничеством с вами. Довольный клиент, будет рекомендовать вас своим знакомым и партнерам, или обратится еще раз с новыми проектами.

Как сформировать адекватную цену?

Этот вопрос является очень важным, чтобы вы были конкурентоспособным на рынке, и при этом вам хватало на комфортное существование. Здесь возможны два пути.

«Идеальная» цена. Вычитается из того, сколько бы вы хотели получать доходов за месяц. Оцениваете сколько дней в месяце, вы планируете работать. Сколько часов в день… Несложные расчеты дадут вам цену за час. Вам останется только правильно оценить время, которое вы потратите на выполнение различного рода работ.

«Реальная» цена. Поскольку ваши потребности могут превышать ваши возможности (хочется лехус, а в фотошопе только научились работать), то можно пойти другим образом. Ищем на фриланс биржи людей вашей специализации, с работами вашего уровня. Смотрим, какую таксу они просят и устанавливаем такую ?? же себе.

Бывает такая ситуация, когда вам интересна какая-то новая тема (например, интерфейсы для мобильных устройств), а работ в портфолио нет. Можно сделать пару проектов бесплатно. В таком случае клиент знает на что идет, а вы учитесь на реальном проекте.

Брать или не брать предоплату?



Моя позиция — брать. Но на первых порах вашей фриланс-карьеры, никто предоплату не даст. Тем более, если в портфолио у вас совсем мало работ.

Брать предоплату нужно вот почему:

— это показывает готовность клиента для работы с вами и их платежеспособность;
— это вас дисциплинирует. Принимая деньги вперед, вы берете на себя обязанность сделать работу вовремя;
— бывают проекты, которые затягиваются на пару месяцев не по вашей вине. Подписка дает возможность не — — сидеть на бобах пока идет работа.

Не препятствуйте деньгам попасть к вам



Очень часто, заказчик является занятым человеком, и чтобы встретиться с вами лично или сходить в какое редкое отделение банка, ему нужно специально выделить для этого время. И вместо того, чтобы получить оплату в тот же день, вы можете ждать несколько дней, пока этот свободное время у клиента таки появится. Поэтому предоставьте клиенту как можно больше вариантов для оплаты вашей работы: наличные, денежные переводы, карточные счета (наиболее распространенных банков), яндекс деньги, webmomey и т.п.

Как работать меньше, а зарабатывать больше?

Для начала стоит просто выспаться и отдохнуть. При работе сутками, то очень быстро перегорит. От постоянной усталости страдает качество работы и ваши близкие люди. И как следствие, вы работаете больше, а получаете меньше.

Инвестируйте в себя. То есть, тратьте свое время и заработанные деньги не только на пиво и няшкы:), но и на то, что в перспективе принесет вам большие доходы.

— Самообучения;
— Посещение мастер-классов и тематических конференций;
— Комфортное рабочее место (чтобы инструментарий не отвлекал вас от работы, а помогал);
— …

Для того, чтобы работать как можно эффективнее, определит свой самый период. В это время сделайте влияние демотиваторов наименьшим: выключите twitter и facebook (знаю как это трудно, но возможно:)), проверяйте почту реже (если что-то срочное, вам перезвонят), перенесите чтение любимых rss-фидов на свободное время, ну и т.д..

Лично для меня, оформление частным предпринимателем дало только положительные последствия. Во-первых, работаю легально. Во-вторых, заказчики легче отдают свои деньги, когда подписан договор между сторонами. А доверие к вам дает выход на более интересные проекты.

Ведите статистику своих доходов. Как правило профессиональный застой четко отражается на доходах. Поэтому этот показатель даст вам понимание того, прогрессируете вы.

Поскольку мы хотим работать меньше и свободное время проводить за любимым хобби, поэтому цените свое время и перестрахуйтесь — регулярно делайте резервные копии рабочих файлов. Я научен горьким опытом, когда photoshop за некорректного закрытия изуродовал исходный файл и мне приходилось начинать работу сначала.

Отсутствие руководства

О том, как зарабатывать больше денег мы поговорили, теперь давайте посмотрим на преимущества и недостатки других целей, которые мы хотели достичь.

Отсутствие руководства на первый взгляд имеет только плюсы, никто не стоит на душой, занимаешься чем хочешь. Но если вы в принципе плохо организованный человек, то будете больше бездельничать чем работать.

Пока вы работали на «большого» дядю, поиск новых проектов и риски с не оплатой работы он брал на себя. Теперь — это ложится на ваши плечи.

Свободный график работы

Возможность работать если хочешь является несомненным преимуществом фриланса. Но здесь важно, чтобы граница работа-отдых не размылась. Ведь мы хотим работать дома, а не жить на работе.

Лично мне, как-то удерживать эту границу помогает разделение рабочего рабочего пространства от домашнего. То есть, простой перенос компьютера в другую комнату дает возможность не отвлекаться на него, когда я отдыхаю. Я заметил, что после такого «лайвхаку» я стал меньше сидеть за компьютером. В идеале хочу перенести рабочую обстановку вообще в отдельное помещение…

Важно, также, осознать, в какие часы вы работаете, а когда отдыхаете. Я банально выписал на бумажку свой рабочий график и стараюсь придерживаться его. Со временем, это должно стать привычкой.

Свобода выбора рабочего места



Возможность работать дома вы оцените, когда на улице -10 ° C и вам не нужно будет идти в офис. А работать на свежем воздухе, вообще замечательная штука. Вы сами выбираете инструменты, с которыми вам удобно работать.

Однако есть и другая сторона медали — как ни крути, а вы постоянно на работе. Все расходы на обустройство рабочего места вы тянете на себе. В основном виртуальное круг общения может привести к тому, что из дома вы вообще перестанете выходить.

Что дальше? Какие перспективы?

С опытом работы у вас будет больше проектов, чем вы сможете выполнять сами, а просто терять их не хочется. В этот момент вам пригодятся контакты, которые вы насобирали из разных источников. То есть, вы можете собрать команду и предоставлять более широкий спектр услуг.

Со временем вы все больше начнете передавать работу другим, а сами заниматься арт-директорство. Можете открыть свою собственную студию. Оно и логично, ибо сорокалетний дизайнер, сам делает проекты (как и в начале своей карьеры), у меня лично, вызывает сомнения своим профессионализмом.

Делиться приобретенным опытом интересное дело. А когда такого опыта вагон и маленькая тележки, тогда можно и мастер-классы и конференции проводить. Итак, перспектив не имело.

Подытожим …

… Все выше сказанное. Фриланс предоставляет широкие возможности для самореализации, но и имеет ряд недостатков. Плохо организованный человек скорее погрязнет в рутине и мало-бюджетных проектах.
По материалам Хабрахабр.



загрузка...

Комментарии:

Наверх