Продвижение игрового приложения в «ВКонтакте» (о таргетированной рекламе и не только)

10 Фев
2012

Все мы верим в яркую сказку. В то, что наш программный продукт, только выйдя на рынок, тут же будет признан необходимым. Счетчик количества пользователей будет расти со скоростью света, а вместе с ним будет пополняться и наш кошелек.

Только реальность такова, что для того, чтобы пользователи обратили внимание на логотип твоего приложения, нужно хорошо вложиться в рекламу. А если логотип или популярное название ты ни у кого не своровал, а рынок подобных услуг насыщен, то потратиться нужно прилично.

А что делать, если в кармане у вас очень скромная сумма, а конкуренты так и лезут первыми реализовать похожую идею? Правильный ответ — импровизировать.

Для примера хочу рассказать о раскрутке одного из наших продуктов. Это игровое приложение «Выбирай» (vk.com/choose), запущенное в «ВКонтакте».

1. В «Вконтакте» есть достаточно удобная платформа для запуска рекламы приложений, а также прилагающийся к ней список правил и ограничений, именуемый «Правила размещения рекламных объявлений». Так вот первое с чем пришлось столкнуться при запуске первого баннера: это запрет на рекламу с использованием нашего логотипа (изображение слова «ВЫБИРАЙ»). Дело в том, что на сайте «ВКонтакте» принято обращение к пользователю на «вы», это стилистическое требование распространяется и на рекламодателей. Пришлось долго доказывать, что это не обращение к пользователю, а название приложение. После того, как нам одобрили первый баннер, та же участь (запрет на показ) постигла все последующие наши баннеры. И этот круговорот (запуск нового баннера – запрет на показ – диалог с местной поддержкой – одобрение). С учетом того, что на первоначальном этапе планировалось запустить более 30 баннеров, временные затраты на полный запуск рекламной компании казались колоссальными. Спасибо знакомому, посоветовал обратиться в коммерческий отдел «ВКонтакте» (targ@corp.vk.com). Отправил письмо туда, больше подобных проблем не испытывал.

2. В «Вконтакте» есть два вида таргетированной рекламы: по переходам и по показам. Каких-то рекомендаций мы здесь от себя делать не будем. В каждом случае в зависимости от вида рекламируемого приложения предпочтителен свой вид рекламы. Когда мы подбирали вид рекламы для приложения «Выбирай» (vk.com/choose), то мы запустили два одинаковых баннера (один через показы, один через переходы) и выставили одинаковый рублевый лимит. В итоге на тот и на другой вид рекламы было потрачено одинаковое количество денег, но через рекламу по переходам пришло в три раза больше пользователей, чем через рекламу по показам. Именно поэтому нами была сделана основная ставка на переходы.

3. Наше приложение «ВЫБИРАЙ» подразумевает борьбу игроков за первые места рейтинга для получения возможности возглавить страну или свой регион на неделю. Кроме того, игроки заинтересованы в том, чтобы регион (области, республики, края и т.д.), за который они готовы играть, был как можно выше в рейтинге. Именно этот факт мы и решили использовать, когда запустили вторую рекламную волну. Баннеры с призывом «Ты нужен области (республике, краю). Помоги Нижегородской области занять первое в рейтинге» были видны для пользователей «ВКонтакте» по всей России. Такой вид рекламы был встречен пользователями очень хорошо. Причем по наблюдениям пользователи различных республик России (Дагестан, Башкортостан, Марий Эл и т.д.) переходили по таким баннерам много чаще, чем жители областей, краев, автономных округов России. Мы связываем этот факт с тем, что у жителей республик особый менталитет, и название их республик – это не пустой звук, а что-то возвышенное и важное. Во многих республиках CTR* баннеров зашкаливал. Например, в Ингушетии он достигал 0,178 %, в Чечне – 0,105 %, в Башкортостане – 0,103 %. Специально для пользователей республик была запущена дополнительная волна баннеров, тексты которых были переведены на языки коренных народов этих регионов. Эта акция получилась, на наш взгляд, получилась более эффективной по сравнению с предыдущими.

4. В декабре прошлого года в каталоге приложений «ВКонтакте» происходили очередные изменения. В том числе был убран раздел новых приложений, при помощи которого пользователи могли познакомиться с новинками этого рынка. Раздел в каталог вернули достаточно быстро. Сортировка в данном разделе происходит по ID приложения: более новые приложения находятся вверху списка, более старые опускаются со временем все ниже и ниже. С учетом того, что на момент нашего запуска раздела не было, «сливки» мы снять не успели, т.к. мы были помещены сразу в середину списка. Но в любом случае небольшую порцию ежедневно вливающихся в наше приложение «дополнительных» пользователей мы почувствовали.

5. На данный момент, мы сделали запрос администрации «ВКонтакте» на перевод нашего приложения в список рекомендуемых игр. Попасть в этот список достаточно просто, нужно лишь, чтобы приложение соответствовало четырем условиям:
а) приложение должно быть растущим. Это означает, что аудитория приложения должна расти каждый день хотя бы в течение последних двух недель.
б) приложение должно монетизироваться за счёт продажи внутренней валюты.
в) приложение не должно содержать рекламных ссылок в течение всего срока нахождения в списке рекомендаций.
г) приложение должно иметь аудиторию 100 000 и более пользователей.

6. В марте этого года состоятся в стране выборы президента страны. И мы, как создатели первого политического симулятора, не могли не использовать этот факт для раскрутки нашего приложения. Специально под это событие в приложение была добавлена небольшая «изюминка». Теперь у игроков есть возможность соревноваться не только между собой. Теперь каждый игрок имеет шанс вступить в политическую борьбу с любым из реальных кандидатов в президенты РФ (Путин, Зюганов, Миронов, Прохоров, Жириновский). Для этого нужно лишь за оставшийся до выборов срок успеть войти в «президентскую» десятку, и получить возможность участвовать вы выборах в качестве президента страны на равных со всеми.

А теперь пара вопросов ко всем, кто дочитал до конца:

а). Как вы думаете, сколько денег мы потратили для того, чтобы набрать первые 100 000 пользователей? Для самых любознательных ответ выложу здесь через месяц.
б). Как вы думаете, сколько мы собрали пользователей таким нехитрым способом? Если очень интересно, то ответ на этот вопрос вы сможете найти по адресу vk.com/choose.

__________
* CTR (Click Through Rate) – параметр, при помощи которого измеряется эффективность объявления. Количество переходов по объявлению, поделенное на количество показов (измеряется в процентах).
По материалам Хабрахабр.



загрузка...

Комментарии:

Наверх