Открытие нишевого бизнеса в сфере IT

25 Июл
2012

О том, что будет и чего не будет описано в статье


Я являюсь директором небольшой фирмы, занимающейся разработкой ПО.
Понимаю, что тему своего бизнеса поднимают тут очень часто (в особенности в IT сфере). Моя история будет оличаться. Я хочу на примере своего бизнеса показать, что один в поле воин.
Так же эта статья будет полезна программистам, желающим обрести самостоятельность и заработать имя в своей среде. В этой статье не будет саморекламы или вообще какого-либо пиара студий или софта.
В этой статье будет описано, как открыть свою фирму за зарплату одного программиста.

Поехали (с) Ю. Гагарин


Когда-то я был обычным программистом и работал на фирму условно назовём её «Ф». Начальник (именуемый в дальнейшем «Н») этой фирмы был адекватный, коллектив хороший, но вот с зарплатой было не очень, хотя начальник регулярно менял машины.
Я решил изменить всё в корне, но открывать свою контору, которая станет снова одной из тысячи таких же фирм программистов-одиночек, как я, мне не хотелось. Быть как все не наш метод.
Открыть студию не так то просто, скажете вы, нужно же столько кадров нанять:
1) бухгалтер
2) программисты
3) руководитель проектов
4) хотя бы один продажник
5) дизайнер
6) сисадмин
7) верстальщик (для веб-студии)
Возможно часть из этих способностей можно объединить, но поверьте моему опыту, больше двух вы не совместите, а по этому это не наш вариант.
Так всё же, как нам быть? Как нам избавиться от всех этих забот, вложиться в одну зарплату и заниматься только любимым делом?
Идею мне подсказал «Н», в один день он решил, что не хочет он платить налоги за сотрудников, пусть все они открывают свои ИП и платят налоги сами за себя, а его фирма «Ф» лишится всех проблем с налоговой, так как он останется единственным официально устроенным. Именно это мне помогло понять, что не всё так сложно с налогами, как я всегда себе это представлял.

Открываем нишевую студию


Что я вообще подразумеваю под «нишевой студией»? Нишевой студии не нужно выполнять все функции обычной студии (будь то веб или прикладное программирование).
Нишевой студии вполне достаточно выполнять ограниченный список действий, к примеру только программировать, как и получилось в моём случае. Таким образом мы избавляемся от всех остальных не интересных нам работ.
Открыть ИП достаточно просто и дёшево, никаких заморочек с налогооблажением и бухгалтерией. Единственный напряг — это раз в 3 месяца сдать отчёт.
Теперь мы можем заниматься только нашим любимым делом не заморачиваясь над поиском клиентов и всего прочего. Мы просто получаем задание от наших подрядчиков и исполняем его без ошибок.

Подождите


А куда же делись все остальные наши обязанности? Кто будет руководить, кто будет дизайнить, администрировать и выполнять прочие, не маловажные, задачи?
Вот в этом и заключается нишевость студии. Все эти задачи выполняет подрядчик. Да-да, именно подрядчик (или если вам так удобнее, заказчик).
Суть предприятия в том, чтоб снять с себя все не интересные задачи и заниматься только любимым делом, делом в котором вы профи.

Вас уже ищут


Вы не поверите, но на самом деле в услугах именно программистов нуждаются практически все IT фирмы. Всегда есть задачи, которые хотелось бы сбросить на аутсорс.
Фриланс не просто так процветает. Но отличие фрилансера от нишевой студии в уровне ответственности. Фрилансеру никогда не сбросят сложный и ответственный проект, да и цены на фриланс по ниже будут.
Вы не обязаны делать 10 дел сразу, но вы должны делать одно дело на столько хорошо, чтоб к вам хотелось обратиться ещё раз.

От слов к делу


Что нам нужно:
— имя
— ум и знание темы
— высокий профессионализм в «своей теме» (! важно)
— 1 зарплата программиста
На 1 зарплату можно снять небольшое помещение (не обязательно в центре), купить стол и стул, оплатить интернет на месяц. Компьютер можно взять из дому, или же взять ноутбук. Но об этом позже, начать нужно с другого.

То с чего нужно начинать любой бизнес


Самое важное для вашего успеха это имя. Без него ваш проект обречён на провал. Имя создать не так просто, а потерять очень легко. Имя можно создать ещё работая на «Н» из фирмы «Ф». Начните с простого:
1) зарегистрируйтесь в профессиональных сообществах и помогайте всем, кто в этом нуждается своими знаниями
2) участвуйте в дискуссиях, форумах, блогах
3) пишите свои статьи по теме, и даже если в них найдут ошибки или ваше мнение будет ошибочно, не отчаевайтесь, это ваш опыт, учитесь на своих ошибках
4) если вы работаете с каким-то фреймворком или CMS, обязательно зарегистрируйтесь на форуме разработчиков этой CMS или фреймворка, большинство ваших клиентов уже там
5) пишите в соцсетях тематические статьи, ваши клиенты в 90% случаях их прочтут после знакомства (да что там, мы и сами так делаем)
На создание имени у вас уйдёт не меньше года, да это факт. Но самое замечательное в этой части — она не требует от вас ничего кроме вашего опыта, который поднимется во время общения. Заработав имя вы можете двигаться дальше.

В ногу со временем


Просматривайте тематические порталы и новости, именно там вы можете узнать о последних технологиях. Это поможет вам быть всегда «в теме» и не терять навыки. Гораздо проще постоянно знать изменения, чем изобретать велосипеды.

Самое главное


Если вы не профессионал высокого уровня, если вы не уверенны в своих знаниях на 100% можете не начинать. Если вы не чувствуете, что любая ваша работа будет выполнена качественно не беритесь за неё.
И запомните, главное правило: «Начал работу? Заверши её в любом раскладе. Заверши её качественно. Заверши её так, чтоб после тебя она прослужила ещё 1000 лет.»
Вы думаете что IE6 плохой браузер? Тогда почему по прошествии 15 лет им до сих пор ещё пользуются? Всё просто, это показатель качества. Ваша работа должна быть не хуже.

Личный пример


Проработав 4 года в фирме «Ф» что я успел сделать? Я создал себе имя и в тот момент, когда я уволился мне предложили 3 студии совместное сотрудничество в сфере программирования (заметьте, не работу а именно сотрудничество).
На следующий день я снял офис и заехал в него (потратил на это всю свою последнюю зарплату). Дома работать качественно не получается (жена, дети, ну вы знаете) именно по этому нужен офис.
За первый месяц я заработал больше чем я заработал за год работы в «Ф». Через 2 месяца я понял, что моё имя работает на меня, но объёмы работ просто проходят мимо меня потому, что я не справляюсь сам.
И тогда я решил, что мне необходима команда. Но не просто команда, а команда высоко профессиональных разработчиков, каким был я. Как оказалось собрать такую команду вообще не возможно сразу.
Хорошего специалиста можно только вырастить самому, при чём с нуля. Все те, кого я брал с опытом, не подходили по моим высоким стандартам качества, они забывали каментить код, плевали на документацию, а даже когда делали всё что я просил, делали это не качественно.
Сейчас нас 6 человек и я до сих пор учу своих зелёных сотрудников, но я ими доволен. Нет ничего лучше чем смотреть на качественно написанный код (ну вы меня понимаете), задокументированный, отформатированный. Этих сотрудников я взял вообще без дня опыта.
Я не рекламлюсь уже нигде, мой сайт где-то далеко в поисковой выдаче, но клиенты становятся в очередь за моими услугами. Они уверенны в качестве моей работы и работы моей команды. Они уверенный, что работа будет сделана за оговоренную сумму и в срок. Есть даже те, которые платят всегда больше оговоренной суммы только за то, чтоб стоять первыми в очереди на разработку. Мои клиенты знают, что если позвонить мне в 2 часа ночи со срочной проблемой я её решу.

Итог


Возьмите себе на заметку следующие фразы:
— качество превыше всего
— договор дороже денег (на самом деле имя дороже денег, его не купиш)
— делай работу так, чтоб она простояла 1000 лет
— не бери 10 дел сразу, занимайся тем, что умеешь лучше всего

Данная статья была подготовлена с использованием материалов книг «Сарафанный маркетинг» и «Клиенты на всю жизнь» и их я вам настоятельно рекомендую прочитать прежде чем начинать своё дело.
По материалам Хабрахабр.



загрузка...

Комментарии:

Наверх